Laarin awọn aṣeyọri ti oye ti ọlaju, eyiti o le jẹ ki a fi silẹ daradara, akọkọ ibi, o ṣeese, jẹ ti ipolowo. Awọn ọja ipolowo ọja ti o pọ julọ lati ọna ifitonileti fun awọn onibara ti pẹ ti yipada si ọna ṣiṣiwère fun fifin awọn ẹru ati iṣẹ.
Iṣowo ipolowo ti di ile-iṣẹ nla pẹlu ẹgbẹẹgbẹrun awọn oṣiṣẹ. Ati pe kii ṣe awọn onkọwe ẹda ati awọn oṣere nikan. Awọn onimọ-jinlẹ n ṣiṣẹ lori awọn ọja ipolowo. Imọ ti awọn ailagbara ti imọ-ẹmi-ọkan eniyan ati awọn aye ti o ni ipa lori wọn gba ọ laaye lati ṣẹda ipolowo ti o fi agbara mu ihuwasi eniyan. Laarin wọn, awọn ijiroro tẹlẹ wa nipa ibiti awọn aala ti ifọwọyi yii wa ati boya iru ifọwọyi yii jẹ ilana rara.
Awọn ọjọ atijọ ti o dara, nigbati o ṣee ṣe lati wa lati ipolowo onigun merin ninu iwe iroyin pe ni iru ati iru ile itaja kan ni iru ati iru adirẹsi o ṣee ṣe lati ra ọja kan ti o fẹ ni iru ati iru owo bẹ, ti gun pẹ to igbagbe. Nisisiyi olúkúlùkù gbọdọ wa ominira fun ọja kan, laisi mọ idiyele, ṣugbọn mọ pe ọja yii jẹ pataki fun oun. Nitoribẹẹ, iwulo jẹ itan-akọọlẹ patapata, ti paṣẹ lori ẹni kọọkan nipasẹ ipolowo. Lẹhin ṣiṣe rira kan, oun yoo tẹnumọ akọ-abo / abo, mu dara si ilera rẹ ni pataki (niwọn igba ti awọn aṣiwere ba lo kemistri), mu ifamọra wa laarin awọn eniyan ti idakeji ọkunrin, mu ipo awujọ rẹ pọ si ati ni akoko kanna fi ọpọlọpọ owo pamọ.
Rara, bẹẹkọ, dajudaju, tikalararẹ, ọkọọkan wa ko jẹ aṣiwere to lati gbagbọ ninu awọn itan-ikede ipolowo. Eyi ni awọn aburo pataki ti o lo ọgọọgọrun ọkẹ àìmọye dọla ni ọdun kan lori ipolowo. O ṣee ṣe, nitorinaa, pe wọn jẹ aṣiwere, ṣugbọn iṣeeṣe ti iru iṣeeṣe kan, o ṣeese, o duro si odo. Lati ṣakoso awọn ọkẹ àìmọye, o nilo lati ka imọ-jinlẹ ti eniyan daradara.
1. Ni iṣaro, awọn imọ-ẹrọ imọ-ọkan akọkọ meji ti a lo ni ipolowo jẹ idaniloju ati imọran. Ni ipa idaniloju, a fun eniyan ni alaye, lẹhin ṣiṣe eyiti o gbọdọ ṣe ipinnu kan. Aba ni a odasaka manipulative ilana. Ero tabi ipinnu ni a gbe lesekese lori eniyan, ati pe iwuri fun iru ipinnu bẹẹ le jẹ alainiye tabi paapaa ko si. Ni iṣe, awọn o ṣẹda ipolowo igbalode ko wulo lati lo iyipada. Ipolowo gbọdọ yarayara ati ni igbẹkẹle gbin awọn ifiweranṣẹ to wulo, ati pe bi a ba ṣe agbeka aba diẹ sii, ipolowo ti o munadoko julọ yoo jẹ lati oju ti awọn ẹlẹda rẹ. Lẹsẹkẹsẹ olokiki ti awọn ikede “itan-akọọlẹ” ti Bank Imperial ni a le ṣe akiyesi apẹẹrẹ apẹẹrẹ ti aba ti o han. Awọn fidio ko gbe alaye kankan nipa banki, ayafi orukọ naa.
2. Awọn ibi-afẹde meji ti ipolowo deba afojusun jẹ iranti ati akiyesi. Ni akọkọ, ifojusi ti alabara ni ifamọra, lakoko ti ko ṣe pataki rara pe ọna tabi ohun ti fifamọra ifojusi yẹ ki o ni nkan ṣe pẹlu ipolowo. Lẹhinna, nipasẹ atunwi igbagbogbo ati irọrun, ifiranṣẹ kan kan ti a ṣe sinu ero eniyan. Awọn imọ-ẹrọ mimu akiyesi ti ni idagbasoke jinna pe paapaa awọn olupolowo funrararẹ nigbagbogbo ko le ṣe tito lẹtọ tabi paapaa ṣe atokọ wọn.
3. Ni ibamu si awọn dogma ti ile-iṣẹ ipolowo, itẹlera fidio, ọrọ sisọ ati ti atẹjade, bii orin, ni igbakanna n dun ati ti a fihan ni iṣowo tẹlifisiọnu, kii ṣe pupọju, ṣugbọn eyiti a pe ni ipa apọju lori imọ-ẹmi ti alabara ti o ni agbara. Olokiki “fireemu 25th” jẹ igbiyanju lati mu apọju ti ipa yii pọ si.
4. “Awọn dokita Mengele” lati inu ẹmi-ọkan ṣeto ipilẹ ti o rọrun, ṣugbọn otitọ alainidunnu pupọ fun awọn eniyan lasan: gbogbo ohun ti eniyan ba ranti bi abajade atunwi leralera ni a ranti daradara, laibikita bawo ni eniyan ṣe ni ibatan si ohun ti o tun ṣe. Ẹnikẹni ti o ni ori rẹ fun o kere ju idaji wakati kan “Awọn agbegbe, awọn adugbo, awọn agbegbe ibugbe ...” tabi “Afẹfẹ n fẹ lati inu okun, afẹfẹ n fẹ lati okun, mimu wahala, mimu pẹlu wahala…” yoo loye ohun ti aaye yii jẹ nipa. Ni ipolowo, eyi ṣọwọn ṣẹlẹ, ṣugbọn lẹhin ọrọ “nigbagbogbo” ti sọ ni ariwo nipasẹ ohùn obinrin, ọpọlọpọ yoo ṣafikun “Coca-Cola” laifọwọyi.
5. Idi akọkọ ti ọja ipolowo ni ikolu ti ẹmi-ọkan ti alabara. Iru ikolu yii ngbanilaaye gbigbe taara ti kii ṣe alaye nikan si ọpọlọ eniyan, ṣugbọn tun awọn ilana ihuwasi tabi ipo ẹdun. O jẹ ihuwasi pe awọn aṣelọpọ ti awọn ẹru ti ẹgbẹ kanna ni idije ni ija pẹlu ara wọn ni ọja fun awọn ẹru gidi ati ni akoko kanna ṣiṣẹ fun idi to wọpọ ni ọja ipolowo. Lílo ìpolówó ọjà ń kọ́ ènìyàn kan sí i, ní dída ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà.
6. Awọn ẹkọ nipa imọ-jinlẹ ti fihan pe ọpọlọpọ ninu awọn alabara, nigbati wọn nwo awọn ipolowo, ti a pe ni. “Enlightenment” - akoko ti iwulo fun ọja ti a kede ti wa ni imuse - ko waye bi abajade ti onínọmbà, ṣugbọn nigbakanna, pẹlu idapọ ti imọran ti awọn ifosiwewe ibatan: aworan, ọrọ, ohun. Lẹhin ibẹrẹ iru alaye bẹẹ, iwọ ko paapaa nilo lati fi gbogbo iṣowo han: ọpọlọ yoo ṣafikun rẹ funrararẹ.
7. Akoonu alaye ti ko to ti ọja ipolowo kan kan eniyan ti o buru ju buruju alaye lọ. Gẹgẹbi iwadii ti ẹmi pataki, aini adehun ni iṣowo kan fa ibanujẹ ni 4/5 ti awọn olugbọ naa.
8. Ni ọdun 1998, Ilu Rọsia ṣe iwadii iwadii titobi nla ti ipa ti awọn ikede ti tẹlifisiọnu lori oluwo naa. A ṣe afiwe ipa ti awọn fidio ninu eyiti a ṣe itọsọna ifiranṣẹ ipolowo taara si oluwo naa (“O le ni bayi ...”) ati awọn itan ipolowo eyiti a gbekalẹ alaye ni aiṣe-taara, ni irisi awọn ijiroro tabi awọn idahun si awọn ibeere. 70% ti awọn oluwo daadaa ṣe ayẹwo ipolowo ti a firanṣẹ ni irisi ọrọ sisọ kan. Laibikita, ipolowo “ọna kan” jẹ akoso ati pe yoo tẹsiwaju lati jọba: olupolowo ko nilo lati ṣe akojopo fidio naa, ṣugbọn lati ta ọja naa.
9. Ibalopo ni ipolowo ode oni fẹrẹ da lori ipilẹ imọ nipa ọkan. O jẹ ẹkọ ti Sigmund Freud ati awọn ọmọlẹhin rẹ ti o sọ fun awọn akọda ti awọn aworan ipolowo ti o fa idunnu, tu silẹ libido, yiyi pada si ifẹ lati jẹ. Gẹgẹbi abajade ti ifihan ti iru awọn aworan ni ipolowo, awọn ọja igbega ni a sọ paapaa awọn ohun-ini wọnyẹn ti wọn ko ni. Apẹẹrẹ alailẹgbẹ ni lilo siga ni awọn ipolowo ọkọ ayọkẹlẹ ni awọn ọdun 1950 ni Amẹrika. Siga siga jẹ aami alailẹgbẹ ti agbara ibalopọ ọkunrin. Ipolowo naa yipada aami aami yi si ọkọ ayọkẹlẹ. Bi abajade, awọn tita pọ si nipasẹ 40%, pẹlu ọpọlọpọ to lagbara ti awọn ti onra, nitorinaa, jẹ ọkunrin. Ibalopo ni ipolowo ti di pupọ siwaju sii ni bayi. Ẹkọ nipa ọkan, paapaa ni ipolowo ọja-ọpọ, fun ọna si ifẹkufẹ - fifin lori awọn eerun igi - o mu akiyesi awọn ọmọbinrin ẹlẹwa. O nira lati sọ boya awọn ayipada ninu imọ-ọkan ti ọpọ eniyan alabara tabi iyipada ninu imọ-ẹmi ti awọn oludapo ipolowo ni o jẹbi.
10. Lilo ti ibalopọ ni ipolowo jẹ doko gidi fun ... iranti ti iru ipolowo, ko si nkan diẹ sii. Ni apa kan, awọn onimọ-jinlẹ jẹrisi pe ninu ọpọlọpọ awọn ọja ipolowo ti akoonu ti o jọra, ọkan ti o ni nkan ti ibalopọ ni a ranti daradara. Ṣugbọn iwadii titaja ko ri iru ibamu kan. Iyẹn ni pe, a ko le sọ ni gbangba gbangba pe ninu ọpọlọpọ awọn ọja ti o jọra, ẹniti o ra yoo yan deede eyiti o wa ninu ipolowo eyiti awọn akọsilẹ ibalopọ wa.
Ni gbogbogbo, eyi jẹ ipolowo fun ila ti awọn aṣọ ọkunrin ...
11. Awọn iṣe olfato lori psyche yiyara ju oju lọ tabi gbọ - awọn iwuri olfactory de ọdọ ọpọlọ yarayara. Ni akoko kanna, awọn oorun oorun ti dide, carnation, Mint (!) Ati kọfi ni ipa ti o ni iwuri, itunra osan sit loju, oorun ti lẹmọọn n mu eto aifọkanbalẹ dagba, ati awọn oorun oorun ti chamomile ati Lafenda sinmi. Alan Hirsch, onimọran nipa iṣan ara ara Amẹrika ati onimọran nipa ọkan, ni akọkọ lati ṣe iwadii awọn iṣeeṣe ti awọn oorun ni ipolowo ni ipari ọrundun 20. O rii pe wiwa oorun didùn ni awọn ile itaja soobu ni ipa rere lori awọn tita.
12. Nigbati awọn ifọṣọ ti awọn burandi agbaye akọkọ bẹrẹ si wọ inu USSR ni ipari awọn ọdun 1980, awọn tita wọn jẹ kekere pupọ. Pẹlupẹlu, eyikeyi ọja ajeji wa ni ibeere nla ni USSR. O jẹ nikan lẹhin iwadii titaja jinlẹ ti idi fun iru igbega lọra ti awọn ọja ti awọn aṣelọpọ olokiki agbaye. Awọn ifọṣọ Soviet nigbagbogbo n run oorun ni pato ti chlorine. Fun awọn iran, ajọṣepọ ti ẹmi ti ni idagbasoke - ifọṣọ to munadoko gbọdọ olfato bi Bilisi. Nitorinaa, awọn ọja akọkọ lati Iwọ-Oorun, eyiti o ni pleasantrùn didùn, ni a ṣe akiyesi bi nkan ti ko wulo, igbadun ara ẹni. Awọn ile-iṣẹ ni lati dagbasoke pataki, “awọn oorun oorun oorun” ti ko lewu eyiti o ṣafikun olfato ti Bilisi si oorun oorun awọn ohun ifọṣọ. Awọn tita fun ọdun ti dagba nipasẹ awọn ọgọọgọrun ogorun.
Harsh Soviet fifọ awọn powders
13. Humor o kere ju igbagbogbo lo ni ipolowo awọn ọja olumulo ti o niyele giga (awọn ọkọ ayọkẹlẹ, ohun ọṣọ, aṣọ gbowolori). Ni ọpọlọpọ igbagbogbo wọn ṣe ẹlẹya nigbati wọn n gbega “awọn ayọ lojoojumọ” - ọti, awọn ipanu, awọn siga, awọn ohun mimu ọti lile. Awọn eniyan nigbagbogbo ka awọn ọja ti o gbowolori lati jẹ itẹsiwaju ti “Emi” tiwọn, nitorinaa ṣe awada nigbati o ba n polowo iru awọn ẹru bẹ. Ni afikun, awọn rira nla ni igbagbogbo kii ṣe nipasẹ ifẹ lati ra ọja nikan, ṣugbọn tun fi agbara mu: o jẹ dandan lati jẹrisi iṣowo rẹ tabi ipo awujọ. Ọti ati awọn siga jẹ ilamẹjọ jo, eniyan nigbagbogbo ni o ni iwuri lati ra ọja kan, ati ipolowo apanilerin ni irọrun fa ifojusi rẹ si ọkan tabi ami iyasọtọ miiran.
14. O mọ pe awọn awọ oriṣiriṣi ji awọn ẹdun oriṣiriṣi ninu eniyan. Ṣugbọn imọran ti ẹmi ti awọn awọ yatọ si aṣa si aṣa. Funfun ni Amẹrika ni ajọṣepọ pẹlu alaafia ati mimọ, ati ni Ilu China pẹlu itumọ ati eewu. Fun awọn ara India, awọ ofeefee jẹ ẹwa, ati fun awọn ara ilu Brazil, ireti. Ni Ilu China, awọ dudu, ọfọ fun ọpọlọpọ awọn eniyan, ṣe afihan otitọ. Ati afiwera ti awọn ọrọ ati awọn imọ wiwo ni a pe ni synesthesia.
15. Nigbakan o le dabi pe awọn ipolowo ni a ṣẹda nipasẹ awọn eniyan ti ko ṣe iyatọ nipasẹ oye pataki, tabi o ni idojukọ si awọn eniyan ti o ni ipele oye kekere. Awọn imọran mejeeji jẹ aṣiṣe. Ni ọwọ kan, awọn olupolowo ni awọn irinṣẹ diẹ lati ṣẹda awọn ọja to munadoko. Ninu awọn atokọ ti o gbooro sii julọ, nọmba wọn ko le de ọkan ati idaji mejila. Ibalopo, ifẹ lati duro jade, ifẹ lati jẹ akọkọ, ni ilera, ti o lẹwa, ti orilẹ-ede, itẹsi lati tẹle imọran ti awọn amoye, tabi ni idakeji, ifẹ lati gbẹkẹle ero tiwọn ... Ni apa keji, awọn ọja wọn - ipolowo - yẹ ki o jẹ ohun iranti ati munadoko bi o ti ṣee. Ati ṣiṣe ṣiṣe ni irọrun ni irọrun nipasẹ tedun si kii ṣe awọn agbara eniyan ti o dara julọ: asan, igberaga, aila-ẹni ti ara ẹni, ifẹ lati dabi ẹni ti o dara julọ ju bẹẹ lọ, ati bẹbẹ lọ Nitorinaa o wa ni pe ọpọlọpọ awọn ọja ipolowo ti o ni ibamu pẹlu awọn ofin ti iṣelọpọ wọn wa ni otitọ igbero iwaju ṣigọgọ lati yarayara ati ilamẹjọ di o kere ju ni ọna kan dara ju awọn omiiran lọ. Wọn polowo ọna ti a ṣe akiyesi.
